영업 목표 관리
다른 이름: 매출 목표 · 목표 대비 실적 · 달성률
회사·부서·담당자·거래처별 매출 목표를 정하고 실제 매출과 달성률을 달마다 보는 것.
뜻
영업 목표는 '이번 달 이 사람(부서)은 얼마를 판다'는 약속입니다. 실제 확정 매출과 비교해 달성률, 남은 금액, 남은 기간에 하루에 얼마를 팔아야 하는지 봅니다.
예시
11월 목표 3,000만 원, 15일까지 실적 1,800만 원 → 달성률 60%, 남은 1,200만 원, 남은 영업일 10일이면 하루 120만 원이 필요합니다.
자주 하는 실수
반품을 빼지 않거나 부가세를 포함해 실적을 세면 달성률이 부풀려집니다. 공급가 기준으로 반품을 뺀 매출로 세세요.
이 글은 일반적인 업무 안내입니다. 세금·회계 처리는 회사 상황에 따라 다를 수 있으니 국세청 안내와 세무 대리인을 통해 확인하세요.